浙商榜样｜徐婧：从精致女白领到农业新创客
徐婧：浙商女杰企业发展联合会副会长、浙江省水产种业有限公司总经理
浙商榜样——
你，值得被高高托举
出 品 / 当代人物网 / 浙江报道网
编 辑 / 《浙商榜样》报道组
总策划 / 总编辑 / 廖云新
主 编 / 陈 鹰
供稿｜浙商女杰企业发展联合会
编审｜廖云新
编者按∶从“三产”到“一产”，从金融CBD到田地水塘，从精致女白领到农业新创客，她在创新创业的道路上不断突破边界。
临危受命的她用金融的思维赋能农业，打通实验室到田地间科技成果的转化渠道，运用物联网、云计算、大数据等现代技术构建数字化大脑，实现种业体系全链条数字化、标准化管理。
在她的带领下，浙江种业完成了“从0到1”超亿元营收业绩，并获得了国家级种业“强优势”阵型企业，成为水产种业样板企业。
倾心造就鸿鹄志，河虾亦可成巨龙，她就是浙江省水产种业有限公司总经理、南太湖创新研究院执行院长徐婧。
从金融资本跨界到产业复合
徐婧有着扎实的产业金融从业实操和运营管理经验。在金融从业期间，累计服务9000个高净值家庭自产配置逾600亿，为近800家机构客户提供综合金融服务达4000亿。
在金融行业干得风生水起，徐婧却选择临危受命，跨界投身农业，跨界做水产。
为什么选择农业？面对这个问题，徐婧的回答利落干脆。“为了成事的理想信念，为了长期的价值追求，更为了农民创收的使命。”
徐婧说自己深知金融和农业之间的天壤之别，但她天生就是个爱挑战的人。“资本是需要快速变现的，而农业却需要精栽细种”。
彼时，在国内，“种业振兴”被多次提及。事实上，从2019年10月开始，政府就陆续出台种子行业相关政策加强种业市场监管，2020年由于受到疫情、洪涝、台风等外部灾害的影响，国家密集出台种业政策，高度重视种子及粮食安全。
在政府的反复强调下，中国种子行业自主创新能力弱、种子对外依存度高、同质化现象严重和部分粮食单产量低等一系列“卡脖子问题”都受到前所未有的关注。
如何聚焦农业科技中国芯、打好中国种业翻身仗？
正是国家战略引领，自然环境助力，个人理想导向，推动徐婧带领着团队走向了农业这片广阔而陌生的田野，这位“沼虾西施”遇“金山玉水”跃向了“农业创新创业”之龙门。
模式跨界，从传统格局到多元创新
创业伊始，徐婧发现浙江种业的优势在于串联着科研机构与市场农户，具有先天的信息优势和经营管理的灵活优势。
为解决市场活力与科研动力的痛点，公司首创种业领域体制结构的创新，在顶层设计层面引入政府公益性单位主体，并与省淡水所协议将其“罗氏沼虾新品种创制及SPF苗种繁育技术”转让并技术入股企业，最终实现科研技术与社会资本的强强联合，以此打通实验室到田地间的良种优势资源转化，真正构建育繁推全产业链即水产领域“良种培育、技术开发、市场推广、生态养殖、产业服务与咨询”为一体的全新模式。
全新模式的诞生，造就了种业速度，在仅仅花了3个月即快速推进公司基建落地和投产运营的过程中，公司获得了行业的初步认可，也面临了极大的质疑和阻力，甚至在抖音短视频、微信群等社交平台却出现了不少攻击浙江种业及合作苗场、误导养殖户的负面舆情。
在发现企业品牌遭到严重抹黑之后，徐婧带领企业团队在第一时间与浙江省淡水水产研究所联合发布声明抵御谣言，澄清事态。但这远远难以抵抗谣言扩散的威力，让人头疼的是怎么样才能真正地消除谣言，还原真相呢？
“耳听为虚，眼见为实”，徐婧很快想到了在线上平台开启“良种溯源直播”，以真实性与可观性的新媒体形式打破谣言。直播镜头记录了该年首批“南太湖2号”种虾苗由省淡水所遗传育种中心种质资源库安家浙江种业良种扩繁基地的全过程。
良种溯源直播的圆满成功意义重大，标志着浙江种业聚焦自身优势，聚合多方力量，在探索水产种业高质量发展、科技赋能技术产业化的道路上跨出了历史性的一步。
思维跨界，从数字工具到智慧价值
数字媒体的初次成效让徐婧开始考虑数字工具的切实意义，高效利用数字化工具可以将企业从基建到体系全方位改造升级，蜕变为先进现代农业企业，打造成数字农业示范点，必将驱动种业产业进一步高质量发展。
基于这种思想，徐婧开始探索数字化道路，与浙江网新、国研科技等科技企业合作，以标准化、信息化、智能化的系统解决方案，搭建集“物联网+云计算+大数据”软硬件为一体的智慧水产管理服务云平台，覆盖种虾生产、溯源、销售等各个环节，造就浙江种业的“数字芯片”。
公司搭建的智慧硬件设备和数字化软件覆盖罗氏沼虾种虾培育基地、罗氏沼虾良种扩繁基地和公共服务中心三个中心，构建了从育种研发-生产管理-溯源监控-客户管理全流程的前中后台联动的可视化云平台。平台利用数据溯源及远程诊断手段，建立微信小程序“虾管家”“虾博士”。通过智慧服务大屏实时将生产管理、溯源管理、客户管理等信息交互式展示，公司成功构建水产种业数字化大脑。
在国家创新创业战略大背景下，徐婧领导浙江种业最终形成以生物科技、数字科技为二轮驱动，以生态发展和人本发展为两翼，构建了水产养殖领域良种培育、生态养殖、技术开发、市场推广、产业服务与咨询等“育繁推一体化”的现代种业新模式，为行业提供了可应用、可示范、可复制、可推广的水产种业方案。
应用跨界，系统创新造就长青企业
行业、模式、思维……不断地跨界、不断地创新、不断地超越，徐婧在农业农村领域创业创新的道路上走出了一个个坚实有力的步伐。
同时，徐婧坚持“利他价值观”，并将其融入为企业的文化理念。在领导企业发展的过程中，她谈到最多的就是“感恩”，“感恩每个关键路口帮助或者支持我们的人，正是因为有每一份支持才有了种业真实可靠且有生命力的存在。”因此，反哺农村、扶贫帮困，助力共同富裕成为了徐婧的产业理想。
紧紧围绕市场需求变化，徐婧创新性提出通过核心良种技术和资本运营推广两手抓的方式提效种业速度，在赋能产业升级的同时有效增加农民收入，实现农村农民乡村振兴。截止目前，公司虾苗销售区域辐射范围覆盖了浙江、江苏、安徽、四川等10多个省、市、自治区，种虾推广超过23万斤，直接繁育推广良种虾苗18.5亿尾，三年累计实现销售收入1.2亿元。
通过“种虾+技术+品牌”模式，成功构建罗氏沼虾新型现代种业体系，浙江种业助推20余家水产种业骨干企业累计繁育推广罗氏沼虾良种虾苗200亿尾，带动养虾农户3000余户，良种推广养殖面积近12万亩，促进全产业良种覆盖率提升到40%左右。养殖户亩均效益最高可达1万元以上，较普通虾苗养殖增产30%以上，增收约50%，综合增收约5倍，间接带动相关产业从业人员超过5万人。
“丰泽万家，芯达天下”，种业振兴是徐婧以及她所在团队的使命。
未来，徐婧将继续带领公司深入开发分子育种、家系选育、SPF体系等核心种业技术，结合管理输出、品牌输出、远程诊断、智慧物联等进行轻资产扩张，以“打造最具价值力的水产种业龙头企业”为目标，用具有“中国”精神内核的良种生物芯片，孵化N个品种，合作N个示范基地，形成种业品牌矩阵，以价值裂变成就产业共富。