当前，农播已经成为连接农民与市场、城市与乡村的重要桥梁， 更多的优质农产品也因此被广大消费者看到并摆上餐桌。

活动现场。俞刘东摄

为持续擦亮“土特产”金字招牌，12月4日，以“浙里‘土特产’农播来代言”为主题的浙江农播助力“土特产”发展系列活动启动仪式在温州举行。活动为农播客们提供了与头部MCN机构面对面交流的机会，现场还发布了浙江农播助力“土特产”发展计划、2024浙江农播十大创新案例等。

当天，抖音、淘天、京东、小红书等国内头部电商平台，知名MCN机构，“土特产”企业，网红农播达人，以及金融机构代表、农创客代表、农业企业代表等悉数到场，现场农播电商产品超过300款。

活动现场。俞刘东摄

“我觉得像服装、化妆品等产品其实是不缺人宣传，反而是土特产在网络上的曝光率还是偏低的。” “石斛姑娘”潘娴雅在抖音开设的“石斛姑娘上山村”粉丝数有162万，直播带货销售额已超千万。

潘娴雅说，乡村生活充满感染力。从做猪油糖、泡橘叶茶、包艾草青团到石斛产品加工，她和她的团队用镜头影像记录乡村美好生活，传播乡村文化，让浙江的土特产散发无限魅力。

活动现场。俞刘东摄

“从电商直播的角度来说，‘土特产’有很大的发展空间。针对这个行业我们已经推出并正在谋划更多扶持政策，让农播达人更好更快地‘跑’起来。”现场一家知名电商直播平台工作人员告诉记者。

省农业农村宣传中心负责人告诉记者，此次发布的浙江农播助力“土特产”发展计划包含“十园千人”农播成长计划、“百县千场”农播代言计划、“多方联动”农播聚力计划等，将引导支持更多农播宣传推介“土特产”，带动农民增收致富，助力乡村全面振兴。

活动现场。俞刘东摄

记者获悉，浙江省农业农村厅将以农村电商型省级现代化农创园为载体，持续建强农播队伍，通过开展“农播带你游乡村”“农播带你寻土特产”及其他直播带货等活动，持续扩大浙江“土特产”的品牌影响力。同时，鼓励各地出台农播扶持政策，调动各方资源，在技术、流量、资金等方面为农播客赋能，组建浙江“土特产”农播矩阵，形成农播助力“土特产”发展的强大合力。

2024浙江农播十大创新案例

案例一：孵化新农播 打造乡村MCN机构

何江南，直播账号“江南舅舅”，粉丝数超500万，直播带货销售额超2000万元。他成立集办公、直播、展销、仓储、物流于一体的电商直播基地，吸引10余名高校毕业生加入团队，致力于打造首个乡村MCN机构，孵化培育更多优质“三农”主播。带动临安高虹镇周边300余户农户销售农产品300余万元，50余位村民实现家门口就业，人均年增收8万元。

案例二：组团带货俏 助农共富显担当

孔华超，直播账号“三农之家”，粉丝数25.5万，直播带货销售额超300万元。作为萧山临浦镇一名社区党支部书记，孔华超牵头开启集体组团带货模式，主要销售所前杨梅、梅里炝柿子、农家土鸡蛋等萧山当地“土特产”。今年直播销售订单和销售额分别超10万单、400万元。带动百余位村民就业，社区集体经济收入从30万元增至600万元。孔华超还带领团队建立了“新农人”实践教学点，持续带动农民增收致富。

案例三：传播农文化 代言乡村“土特产”

潘娴雅，直播账号“石斛姑娘上山村”，粉丝数162万，直播带货销售额超1000万元。聚焦乐清“土特产”，从儿时记忆到古籍古方，从做猪油糖、泡橘叶茶、包艾草青团到石斛产品加工，她和她的团队用镜头影像记录乡村美好生活，传播乡村文化，宣传“土特产”。同时还研制开发一系列符合当代年轻人消费需求的石斛产品，全网销售破47.4万单。

案例四： 记录农创路 链接农民增收路

鲍丽莉，直播账号“菰城格格”，粉丝数21万，直播销售额300万元。记录乡村生活，宣传、销售家乡湖州“土特产”。2023年通过直播销售土鸡、螃蟹、“红美人”和黄桃等分别达50万元、160万元、80万元和20万元，提供就业岗位20个以上，并与当地125户农户建立利益共享机制，每年带动农民增收150 万元。

案例五：线上趣科普　创新打通产业链

刘婷婷，直播账号“浙江凤羽兰博园”，粉丝数16万，直播带货销售额400万元。她所负责运营的浙江凤羽兰博园，是国内首家集兰花种植、国兰展示、兰文化博物馆、休闲旅游为一体的综合型兰花博览园。除直播销售兰花外，刘婷婷和她的团队还为农户提供兰花种植技术与鉴赏、电商运营等专业培训和一对一指导。2024年成立“兰花姑娘工作室”，通过孵化农播基地，培育农播能手，形成一批“直播+”产业模式，推动“新农人”触“网”转型。

案例六：“花开”直播间 　奔跑垂类新赛道

赵成龙和王天云夫妇，直播账号“塔莎的花园”，粉丝数1000万，直播带货销售额７000万元，运营团队成员近200人。2013年，他们着手打造“塔莎的花园”直播品牌；2020年7月，在海宁盐官镇桃园村创办浙江塔莎园艺有限公司，布局种植、销售多个端口。公司和6个村合作共建共富基地500亩，提供就业岗位150个，带动400多户农户从事花卉种植和果蔬生产。

案例七： 乡土味直播 探索传播新模式

樊宇楠，直播账号“越州小姨娘”，粉丝数51万，直播带货销售额300万元。通过拍摄短视频传播绍兴特色文化，推介当地风土人情和乡村“土特产”，年均直播200场次。每年面向农民开展 30场直播培训，累计培训农民主播超600人次，让茶农、香榧种植户、酱货制作者、藕粉加工者以及米酒酿造者等从中受益，推动当地农业产业升级和农民增收。

案例八：山村绽芳华　勇闯电商新天地

汪巧玉，直播账号“山村小俏”，粉丝数24.3万，直播带货销售额230万元。作为一名坚守乡村振兴事业的90后，她扎根深山，通过短视频和直播等方式记录大山里的生活，在个人账号、网上农博平台以及官方合作账号中通过直播帮助农业主体销售农产品1100余万元，让许多衢州优质“土特产”走出浙西山区，走向全国。

案例九：打造新场景 　激发产业新活力

夏子喻，直播账号“兔子集市”，粉丝数超30万，助农直播带货销售额300万元。通过打通城市和乡村消费场景转化路径，将城市客群引流至海岛乡村，带动200名乡村“土特产”生产经营者转型主播，线上线下带动农民增收2000余万元。同时，创新打造“兔子集市”乡村振兴服务平台，通过音乐节艺术赋能、重大赛事、品牌活动等，带动人群进入乡村消费场景，激活“土特产”发展新动能。

案例十：触“网”又出圈 　携手“酿”出“共富蜜 ”

麻功佐，直播账号“麻功佐·横樟土蜂蜜”，粉丝数70万，直播带货销售额1500万元。带动20余名创业青年回到家乡松阳，深耕“甜蜜”事业。自主培育强群高产新蜂种，运用“互联网+”，着力打造土蜂蜜电商产销体系，并帮助村民销售笋干、古法红糖、菌菇干等乡村“土特产”，带动300余名农民就业创业，增收300余万元。

（潮新闻）